Dominar las herramientas digitales es el factor que permite a los agentes de seguros crear nuevas ventajas competitivas en un mundo moderno irreversible y que es cada vez más impulsado por la tecnología, sostiene Kallol Gosh, exitoso asesor financiero y miembro desde hace 17 años de Million Dollar Round Table (MDRT).
En un análisis de su autoría titulado Consejos para medir y alcanzar el éxito en el mundo virtual, Gosh señala que el mundo digital ofrece una gran cantidad de oportunidades comerciales para los profesionales de la intermediación. Sin embargo, alerta, es vital que los agentes exploren constantemente la forma de mejorar su prospección mediante el uso idóneo de la tecnología, esquema que, sentencia, les permitirá contactar a nuevos clientes en un período relativamente más corto, en comparación con la labor tradicional de obtener referidos.
“Medir el éxito como agente de seguros es más fácil hoy que en el pasado, porque existen múltiples herramientas disponibles que nos permiten encontrar y asegurar clientes potenciales directamente y sin referencias de nuestra cartera establecida. Por ejemplo, una de las herramientas más importantes y en la que confía la generación de consumidores actuales es Google. En tal sentido, los grupos etarios más jóvenes tienen la opción de investigar y obtener información detallada antes de gastar dinero, desde el lugar y en el momento que lo deseen”, anota el miembro de MDRT.
Por último, Gosh es categórico y afirma que en la actualidad es fácil que los agentes de seguros busquen prospectos, estudien el tipo de productos que deseen distribuir y logren ofrecer soluciones de protección a la medida.
“Hoy en día, 70 por ciento de los productos en general se venden en línea. Por ese motivo, construir una presencia en línea y familiarizarse con varias herramientas digitales es de suma importancia en aras de que los agentes de seguros alcancen el éxito en su profesión”, cierra Gosh.