El sector de los seguros es de conexiones y confianza. Por ello, los agentes que desean un negocio consistente y alcanzar el éxito financiero a largo plazo deberán enfocarse en ayudar a las personas por medio de relaciones sólidas, en lugar de trabajar sólo por interés económico.
Dicha afirmación pertenece a Sim Gakhar, miembro de la Million Dollar Round Table (MDRT) desde hace seis años y miembro Top of the Table.
“Si sólo trabajas por dinero, te vuelves egoísta. Los asesores egoístas no son profesionales. Cuando corres detrás del dinero, sólo estás corriendo”, afirmó el experimentado asesor.
Gakhar recomienda a los agentes de seguros colocarse en el lugar de su cliente para poder observar la situación personal y financiera desde su perspectiva.
“Me conecto emocionalmente desde el corazón para poder sentir lo que ellos están experimentando, como si me estuviera pasando a mí también. Incluso he llorado con mis clientes. Luego, busco sus mejores intereses y me esfuerzo por comprender dónde tienen lagunas y dónde necesitan mi ayuda”, explicó el miembro de la MDRT.
Por si fuera poco, Gakhar exhortó a los intermediarios a ayudar a sus clientes a comprar lo que necesitan para obtener los resultados que desean y lo que les importa.
“Cuando te conectas desde el corazón, estableces un nivel completamente nuevo de confianza con tus prospectos y clientes. Este mayor nivel de confianza genera un mejor nivel de relación que hace crecer su negocio más rápido, alto y fuerte. Es una parte clave de mi estrategia para desarrollar un negocio que podré transmitir con orgullo a la próxima generación”, aseveró.