En Perú, antes de la COVID-19, los emprendedores estaban dejando de serlo por necesidad y empezaban a emprender por la identificación de una oportunidad de negocio. De un tiempo a esta parte, en lo que va de la pandemia, nuevamente se ha vuelto a emprender por necesidad debido a la crisis de salud mundial sumada a otras internas, como la política, la económica y la social.
Ante este complicado panorama, ahora más que nunca se necesita que los emprendedores validen su modelo de negocio y experimenten con el mercado para ajustar y enfocarse en lo que realmente es importante, como ir al segmento de mercado correcto al cual le van a ofrecer una propuesta única de valor, así como los canales y la relación más adecuada con los clientes.
De otro lado, se convierte en una obligación gestionar de manera eficiente los recursos, que cada vez son más escasos, con una correcta gestión empresarial de todas las actividades que son vitales para que siga funcionando el negocio. También, buscar socios clave que nos den ese impulso necesario para hacer progresar el modelo buscando siempre una estructura idónea de costos.
Es por eso por lo que en tiempos de crisis los emprendedores deben tomar decisiones inteligentes que les permitan mover las fichas como en un tablero de ajedrez, adelantándose a los ajustes y anticipando sus acciones para conseguir un beneficio que se extienda a todo el modelo de negocio.
Para un negocio que recientemente va a salir al mercado, la experimentación (testeo) del modelo de negocio es fundamental, ya que vamos a poder desbaratar una serie de supuestos que el equipo de emprendimiento ha construido antes de salir al mercado.
Luego de realizado el experimento (testeo) del modelo de negocio, se podrán obtener tres resultados:
· Que obtengamos el resultado previsto.
· Que se contradigan nuestra predicción (pivotear) y los resultados.
· Que el resultado no sea claro (en cuyo caso se tendría que revisar la configuración del experimento).
Al final, luego de cierta cantidad de experimentos y pivotes, debemos revisar los resultados para registrar una serie de aprendizajes.
En conclusión, sea cual sea el modelo de negocio, debemos experimentar (testeo) con el mercado, para lo cual el equipo debe reunirse previamente para identificar los supuestos y desmenuzar la idea de negocio.